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【央视新闻客户端】

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  近日,由证券时报社主办的“2026金融机构年会暨证券业投资银行论坛”在深圳举行。

  华安证券董事会秘书、华富瑞兴董事长储军在主题演讲中直言,中国证券行业正站在40多年来最深刻的分化路口 ,这是行业生产要素升级所催化的结构性裂变,也是行业走向成熟的必经之路 。在这个过程中,中小券商面临“中等规模 ”瓶颈 ,仅靠成本、市场 、风控已不足以支撑向上突破,必须以产业深耕引领差异化、特色化发展,构建属于自己的护城河 。

  升级换挡打造产业投行

  回顾华安证券的成长历程 ,储军认为公司把握住了三重关键红利:一是成本红利 ,通过有效的资源配置与成本管理,在净资本并不占优的情况下实现了较高的ROE;二是市场红利,在积极寻求资本补充扩大资产负债表的同时 ,把握债券市场长周期机遇,打造了资产管理等优势业务;三是风控红利,虽将风险偏好定为“稳健偏进取 ” ,但始终将稳健放在进取前面,有效规避了行业常见的风险“雷区”。

  “但要实现向上突破,光靠这些远远不够。”他强调 ,监管导向在变,市场环境在变,客户需求也在变 ,券商必须实现引擎的换挡升级 。当前证券行业正持续鼓励中小机构在细分领域、特色客群 、重点区域等方面集中资源,深耕细作,努力打造“小而美的精品投行、特色投行和特色服务商 ”。

  而华安证券选择的路径 ,是结合安徽及长三角资源 ,聚焦若干高成长性产业赛道,在深耕产业的过程中分享产业成长红利。“产业深耕是一件难而正确的事,但只有做好这件难而正确的事 ,中小券商才能构建起自己的核心能力 。”储军表示。

  在他看来,成为产业投行的核心难点,在于如何将“产业”二字从战略文件落地为组织的行为模式和价值标准 ,进而催生出一整套服务产业的文化基因。华安证券从选择赛道开始,建立“3+2+X ”产业目标体系(三个主导产业、两大新兴产业 、X个未来产业) 。筛选过程遵循“天时地利人和”三个维度,分别对应产业前景及政策导向 、安徽产业基础和科研实力、华安证券自身的人才和资本储备。

  围绕这一体系 ,华安证券提出了“12345”行动路线图:1个“产业合伙人 ”的角色定位;产业服务和资源整合2个核心能力;由链长制、专班制和数字平台组成的3大核心机制;研究到投资 、投资到投行、服务到财富、客户到生态的4个价值转化;以及组织 、人才、资源、文化等5项发展保障。

  深耕产业的“华安方案”

  三大核心机制,是华安证券这套路线图中最具公司特色的设计 。

  链长制,解决的是统筹问题。产业深耕关键在于人去落地。华安证券围绕重点产业方向 ,指定一名高管作为链长,在合规前提下可调动产业上的投行 、投资、研究资源 。储军坦言,服务产业链必须从企业角度出发打通资源 。华安证券内部要求管理层“脱鞋下田” ,既要做好管理 ,还要当研究员,并定期举办产业大讲堂,邀请产业链上的科学家、企业家为管理层授课 ,在公司内部营造学产业 、懂产业的浓厚氛围。

  专班制,解决的是落地问题。华安证券通过区域产业服务专班,将保荐代表人下沉到区域驻点 ,和投资人员与分支机构组成“铁三角 ”作战单元,把“三投联动”真正下沉到区域 。这一机制有效解决了分支机构“离得近但不够专业”,投行总部“够专业但距离远 ”的难题 ,显著提升了服务效率和内部协同能力。

  数字平台,解决的是认知沉淀问题。服务产业最重要的是懂产业,但如何将个人对产业的认知和理解 ,转化成组织可积累、可复用的能力,华安证券给出的思路是构建产业客户的智能中台,打造三大核心功能:动态产业知识库 ,一键生成产业知识图谱;AI机会扫描 ,动态推送服务机会;智能客户画像,更深层次理解客户需要什么 。目前,公司正与安徽省有关部门合作 ,探索“共建共享 ”的数据合作模式,在合规前提下推动产业认知的数字化沉淀。

  “放在5年前,投资长鑫科技也绝不是稳赚的生意。”谈到5年前投资长鑫科技的决定 ,储军坦言,当时存储芯片领域技术壁垒极高、资本投入巨大 、国际竞争格局高度集中,国产化道路充满不确定性 。但华安证券还是坚定不移地投了 ,原因是公司认识到,存储芯片是数字经济时代的工业底座,关乎产业链安全和自主可控 ,必须有人去投 、去支持。安徽省和合肥市在那个时间节点上投入大量资源布局相关产业,不是押注单个企业,而是押注国家战略方向和产业发展规律。方向对了 ,成功的概率就站在你这一边 。

  储军最后表示 ,这些年的实践让公司越来越深刻地体会到:功能性是盈利性的前提,两者在长期是统一的。金融工作的政治性和人民性,要求我们把自身发展融入国家和行业发展大局中去谋划 ,把正确的经营观、业绩观、风险观摆在战略高度——不因短期波动而动摇方向,不因短期利益而牺牲长远,不因短期考核而放松底线。“做难而正确的事 ,既是我们履行功能性使命的担当,也是中小券商最可持续的发展路径 。”

(文章来源:券商中国)

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